赢在开门,胜在阳春!恒丰银行零售业务“开门红”成果显著

行内新闻发布时间:2019-04-25

为抢抓“旺季”营销机遇,恒丰银行开展2019年零售业务“开门红”竞赛活动,汇聚全行力量,固存量、提增量,储蓄存款、代发薪客户量和信用卡激活量等五项指标均超额完成,特别是储蓄存款余额,截至3月末,较年初增长7.1%,远超目标值,实现零售业务“开门红”。

“兵马未动 规划先行”,恒丰银行高起点做好零售业务“开门红”总体规划。一是抓机制建设,先后制定“三个办法一个意见”,形成“规划-举措-激励”三位一体的良性机制。二是抓标杆示范,创新“下管一级监控三级”管理模式,实现网点全覆盖,通过“颁红旗、亮黄牌”等方式,激励先进,鞭策后进。三是抓督导执行,强化分支机构过程管控与缺口管理,一对一召开业务分析会,督促分支机构树立“滚石上山 狠抓落实”的战略执行力。

截至3月末,恒丰银行济南分行、西安分行等9家一级(直属)分行以及德州分行、滨州分行等9家二级分行综合完成率均超过100分,获得2019年恒丰银行“开门红”零售业务突出贡献奖,分支机构的喜人成绩,有力推动了全行“做大零售”战略落地。

活动中,恒丰银行济南分行高度重视、迅速响应,第一时间组织开展方案讨论,从活动内容到指标分解,再到奖惩措施,逐一敲定落实。公私联动,批量获客,网点负责人亲自带队营销,以代发工资做切入点,营销7家代发工资户超300户的企业,有效带动理财、信用卡、手机银行等多个指标的联动营销。活动带动,提升品牌,分行组织600余次理财沙龙,激发客户购买积极性,培养客户习惯,提升客户储蓄存款和AUM资产占有率。每日调度,总结跟进,分行实时反馈汇报指标完成情况和下一步计划,明确目标差距,定计划、定责任人、定完成期限,确保各项指标有序推进。截至3月末,济南分行6项指标完成率均超120%,综合完成率117.07%,位列全行一级(直属)分行第一名。

恒丰银行西安分行横刀立马、披坚执锐,创新分组模式,成立推动小组,实现了分行部门与管辖网点之间的竞争关系,形成积极的业务推动氛围。多渠道维系客户,加强产品线上宣传推广,网点配置财富业务专用手机,建立网点服务微信号、客户微信群,及时解答客户疑惑,通过制作产品海报、朋友圈推广、集赞等方式,提升产品知名度。分行深入网点一线,助力薪资代发,紧抓新开对公户营销,通过住房按揭业务带动,深度挖掘授信客户潜在需求,对关键客户开展营销薪资代发业务,实现授信业务与薪资代发业务齐头并进。

恒丰银行温州分行多措并举激发零售业务活力。成立专项小组,开展“恒信易贷”消费贷款专项竞赛活动,全力推进“恒信易贷”无纸化智能审批业务,仅半个月时间,成功发起授信并通过审批200余户。聚焦个人大额存单、臻享智能存款等优势产品,全力稳固储蓄存款,突出抓好拆迁户、理财户、代发薪户、外币存款户及授信客户等目标客群,储蓄存款完成率335.09%。加大主动“获客”力度、广度、深度,持之以恒推进“进区入户”活动,深入居民区、商业区、工业区、校区等区域主动营销产品,邀请客户参加沙龙活动,大力拓展零售客群,代发薪客户数完成率107.7%。

一季度零售业务“开门红”夯实了恒丰银行2019年高质量发展“全年红”的基础。下一步,恒丰银行将继续秉承“做牢基础、做实主业、做强本土、做大零售、做细成本”的战略导向,紧抓发展机遇,加大零售业务投入,形成全行发展新动能,助力打造“用心倾听的敏捷银行”的发展愿景。